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1999年,对于多数人来讲,可能就是平淡无奇的千禧年前最后一年。可是对于杨孝良来讲,这一年却是改变他人生轨迹的一年,这是他人生中一个巨大的分水岭。

前面的六年里,他在浙江水产学院(现浙江海洋大学)系统的学习了制冷工艺技术专业,毕业后进入浙江嵊州市普适尔制冷设备总公司参加工作。不甘平凡的杨孝良在参加工作三年之后最终还是决定出去闯一闯,可是,一生坚守在农地里的父母给予不了他太深厚的底蕴。

杨孝良学生证

1999年到北京的时候,杨孝良身上只有260块人民币。

在笔者眼中,杨孝良不是一个聪明的人,但他很智慧。他的智慧表现在对一件事情的执着上,只要他所做这件事情的方向是正确的,他就会倾尽一切的努力去寻找方法,找到好的方法之后就坚定不移的做下去。

他属牛,做事属于勤勤恳恳的那种。

西四北八条

初到北京,杨孝良在一家制冷商店做杂工后来做业务联系员,每天骑着自行车或者乘公交在北京的大街小巷里经过,风雨无阻。北京的环境气候对南方人来说很难一下子接受,和杨孝良一起来北京的好多人没过几个月不到一年就回了老家,而杨孝良却瞅准了北京的创业机会,一个人留了下来。

没过多久,一个名为“北京银海松制冷设备经营部”的名字在北京诞生了,位置在西四北八条胡同一号,面积12平方米。当时的银海松只有两个人,杨孝良和合伙人马湘松。

杨孝良和马湘松

如果说黎明前最黑暗的时光是刚开始做艾默生谷轮压缩机代理的那几年,那么在胡同里经营的那四年就是杨孝良的第一个创业积累阶段。那时候的杨孝良,用北京最地道的称呼来讲,就叫“倒爷”。从很多个上家进货,品牌不论,就凭自己的经验挑选市场上品质较好的制冷配件,放到自己店里再进行销售。这四年,杨孝良自己用脚步丈量了北京城,积攒了大量的人脉。

2005年,北京银海松科技有限公司成立,杨孝良任法人兼总经理,合伙人还是马湘松。店面不大,人员也不多,但此时杨孝良已经确立了经商理念和人生奋斗目标。“快乐经商,以商汇友;追求品质,提高生活”。2007年,门店搬迁到了西四北大街甲94号。

西四北大街甲94号

2011年,是银海松公司大蜕变的一年。

在这之前,银海松的业务范围已经覆盖了北京、河北、天津等几个省,销售团队也已经发展到了十人左右。

每个企业在发展的过程中都会遇到那么几个瓶颈期,银海松的第一个瓶颈期也在这个时候出现了。

缺少拳头产品,更缺乏开疆拓土的方法,资金链已经开始有压力。杨孝良尝试了很多的方法,通过前些年积累的人脉,终于和艾默生环境优化技术有限公司搭上了线。

2011年,银海松做了大量的工作,辗转近十个月的时间,顺利取得了艾默生环境优化技术谷轮压缩机产品的北京区域代理权。

授权

到这里,第一个困扰企业的问题已经解决,银海松有了一个品质占优,价格占优,技术占优的拳头产品。接下来就要重新开拓市场。

对于做销售出身的杨孝良来讲,跑地面销售并不是他的弱项。但是做地面销售毕竟有着区域的限制。2011年的时候,有很少一部分企业已经开始玩儿起了互联网,在网上卖产品。可是如果让企业走互联网营销的道路,这对杨孝良来讲,莫过于跨学科考试。

2011年到2014年近三年的时间,杨孝良光是在互联网上交的学费,已经不下30万。对于房价飞涨的北京,30万微不足道,对于杨孝良来讲,就差点失去了一个温暖的家。

笔者是2012年初加入的银海松公司。那时候印象最深的一件事,是杨孝良瞒着爱人带我一起去参加互联网营销的学习。

他还是没有放弃。

这就是他的智慧。

银海松经历的最黑暗的三年,杨孝良四处借贷,要保证公司的正常运行,还要保住谷轮压缩机的经销商资质。现在想来,当初痛苦的坚持,是因为看得到曙光。银海松是在2015年年底打胜的翻身仗。

北京城市广播

2015年是北京银海松科技有限公司商业模式转型元年,这一年杨孝良带领他的网络运营团队一起参与学习了单仁咨讯的网络营销实操培训课程,并且也是在这一年获得了网络运营成绩的重大突破。2015年底到2016年初几个月的时间,在经过了两轮投票和一轮路演的激烈竞争之后,杨孝良荣获第七届中国电子商务北京十大牛商,并接受了北京城市广播《天下牛商》的专访邀请。公司顺利的走上了网络营销的路,业务人员精简,公司结构调整,营销模式转变,一直到现在,公司的营业额一直在稳步增长。

截至今年,银海松的客户群体已经遍布了祖国的大江南北,长城内外,这不仅得益于谷轮压缩机优秀的产品质量,更要归功于杨孝良的勤恳与智慧。